סרטון תדמית זה באמת מה שאתה צריך עכשיו
או שעוד סרט פוסטים באינסטגרם יעשה את העבודה
אתה שופך כסף על לידים
אנשים נכנסים לאתר
וזזים הלאה כמו תיירים בקניון
בלי לקנות כלום
אם אתה מרגיש שאתה מסביר שוב ושוב מי אתה
מה אתה עושה
ולמה בכלל שיסמכו עליך
זה לא בעיה של “עוד טראפיק”
זה בעיה של אמון
ופה נכנס סרטון תדמית שעשוי כמו שצריך
מה באמת עושה סרטון תדמית טוב לעסק?
אני מסתכל על סרטון תדמית בתור נכס
לא בתור “עוד וידאו”
נכס = משהו שעובד בשבילך
מציג אותך
מסנן לקוחות לא רלוונטיים
ומחמם את הרלוונטיים
מה סרטון תדמית חכם עושה:
- מסביר מי אתם ולמי אתם לא
שלא יבזבזו לכם זמן בשאלות מיותרות - מעלה ערך נתפס
ברגע שיש וידאו איכותי – המוח שם אתכם בליגה של “חברה רצינית” - חוסך שיחות הסבר
לקוח רואה פעם אחת
מגיע אליך כבר מחונך - עובד בכל ערוץ במקביל
אתר, דף נחיתה, ווטסאפ, יוטיוב, פייסבוק, לינקדאין
אני ראיתי עסקים קטנים שמתפקדים כמו מותג גדול
רק בגלל שהיה להם סרטון אחד טוב
לא אתר מפלצתי
לא משפך מטורף
סרטון אחד
למה דווקא סרטון תדמית בווידאו ולא עוד טקסט באתר?
טקסט זה נחמד
אנשים לא קוראים
הם סורקים
וידאו, במיוחד סרטון תדמית חד וקצר, מנצח כי:
- המוח מעבד וידאו מהר יותר מטקסט
- קל יותר להעביר רגש, אמינות, ו”ויב” של העסק
- גוגל ויוטיוב מתים על וידאו – אתם מקבלים בונוס בקידום
- אתם יכולים להשתמש באותו סרטון בכל מקום
בלי לשכתב
שיווקנט, הסוכנות של ארתור קלנדרוב בתל אביב, לקחו את זה לקצה
הם לא רק מפיקים את הסרטון
הם גם מקדמים אותו ביוטיוב, בגוגל ובגוגל מפות
זאת השילוב שמפריד בין “יש לי סרטון נחמד” ל”יש לי נכס שמביא לידים”
סרטון תדמית או סרטון אנימציה – מה יותר חכם לעסק שלך?
אני רואה שלושה סוגי עסקים:
- כאלה שמוכרים שירות אישי – עו”ד, רופאים, יועצים
- כאלה שמוכרים מוצר מורכב – נדל”ן בחו”ל, טכנולוגיה, מערכות
- כאלה שמוכרים מוצר פשוט אבל בשוק צפוף – חנויות, מכבסות, קליניקות
בגדול:
- אם אתה הפנים של העסק
שווה לשקול סרטון תדמית מצולם
שיראו אותך, ישמעו אותך - אם המוצר שלך מורכב להסבר
אנימציה מנצחת
כי אפשר לפרק הכל לצעדים פשוטים - אפשר גם לשלב: פתיח מצולם + המשך אנימציה
בשיווקנט, לדוגמה, הפיקו גם:
- סרטוני תדמית מצולמים לרופאת שיניים לילדים, עורכי דין, רואי חשבון
- וגם סרטוני אנימציה הומוריסטיים לחברת הובלות ולחברות נדל”ן
כשהם מדברים מספרים:
אנימציה מתחילה בערך מ־1,600 ₪ + מע”מ
וסרטוני תדמית מצולמים מאזור 2,800 ₪
לעסק קטן זה מחיר שנשמע “וואלה, אפשר לחיות עם זה”
איך נראה תהליך הפקה חכם של סרטון תדמית?
הטעות של עסקים:
להתחיל מ”יאללה, נצלם”
בלי אסטרטגיה
התהליך שאני אוהב (ובדיוק ככה עובדים בשיווקנט):
-
הבנת העסק והקהל
מי הלקוח האמיתי?
מה כואב לו?
איפה הוא נופל לפני שמגיע אליך? -
כתיבה שיווקית לסרטון
לא תסריט “שלום, קוראים לי…”
אלא סקрипט שנבנה כמו משפך:
כאב → הזדהות → פתרון → הוכחה → קריאה לפעולה -
סטוריבורד (בעיקר באנימציה)
מפרקים את הסרטון לסצנות
רואים בעיניים מה הולך לקרות
לפני שמשקיעים אנרגיה בהפקה -
הפקה / צילום / אנימציה
כאן נכנסת הטכניקה
אבל האמת?
אם התסריט חזק – גם צילום פשוט יעבוד -
עריכה וקריינות
קצב
מוזיקה
טקסטים על המסך
זה מה שעושה את ההבדל בין “עוד וידאו” ל”סרטון שגם משכנע” -
אופטימיזציה להפצה
גרסאות קצרות לסטוריז
גרסאות ליוטיוב
הטמעה באתר
טקסטים לקידום אורגני
בשיווקנט כל התהליך לוקח 5–21 ימי עסקים
זה לא הוליווד
זה מיינדסט של “איך מעלים כמה שיותר מהר נכס שעובד”
איפה שמים סרטון תדמית כדי למקסם תוצאות?
אם הסרטון יושב רק ביוטיוב בלי צפיות
בזבזתם כסף
המינימום שאני דוחף לקוחות לעשות:
- דף הבית באתר – הסרטון למעלה, לפני הטקסט
- כל דף שירות – גרסה ממוקדת לסוג השירות
- דפי נחיתה של קמפיינים
- חתימת מייל
- ווטסאפ – לשלוח את הסרטון לפני פגישה / הצעת מחיר
- פרופיל גוגל מפות – וידאו מעלה אמון בטירוף
שיווקנט לוקחים את אותו סרטון
ומפצלים אותו לכמה שימושים:
יוטיוב אורגני, קידום ממומן, פייסבוק, אתר, גוגל מפות
זה לא “לעשות סרטון”
זה לסחוט ממנו כל טיפה של תשומת לב
למה בחרתי לעבוד עם סטודיו שמבין גם וידאו וגם שיווק?
יש שתי טעויות שאני רואה שוב ושוב:
- לעבוד עם “צלם גאון” שלא מבין שיווק
- לעבוד עם “מקדם דיגיטל” שאין לו מושג בהפקה
ארתור קלנדרוב, המנכ”ל של שיווקנט, יושב בדיוק באמצע
20+ שנה שיווק דיגיטלי
ו־8+ שנים בהפקת סרטוני תדמית ואנימציה
מה יצא לי מזה בפועל:
- סרטון שמדבר בשפה של הלקוח, לא בשפה של “צלמים”
- וידאו שבנוי מראש לקידום אורגני בגוגל וביוטיוב
- מישהו שמבין שהמטרה היא לידים ומכירות, לא “פרס” בפסטיבל
קיבלתי מהם גם עצות ברמת אסטרטגיה:
איפה לשים את הסרטון באתר
איך לנסח את הכותרת ביוטיוב
איך להשתמש בווטסאפ כדי לחמם לידים
לקוח שלהם אמר פעם:
“בזמן קצר, אחרי שלמדו את העסק שלי, עשו לי סרטון שהביא לי הרבה לקוחות”
זה לא מזל
זה תכנון
טעויות נפוצות בסרטוני תדמית שראיתי אצל עסקים
אם אתה כבר בדרך להשקיע
תימנע מהשטויות האלו:
- פתיח ארוך ומשעמם
לוגואים, מוזיקה, אנימציה של 10 שניות
בינתיים הצופה עף - יותר מדי “עלינו” פחות מדי “על הלקוח”
לא מעניין אותו מתי הוקמתם
מעניין אותו מה יוצא לו עכשיו - שפה גבוהה ומרוחקת
דבר כמו שאתה מדבר ללקוח בפגישה
לא כמו מסמך משפטי - בלי קריאה לפעולה ברורה
תסגור את הסרטון עם:
מה הצעד הבא? טלפון? ווטסאפ? השארת פרטים? - אורך מוגזם
60–120 שניות בדרך כלל מספיק לרוב העסקים
אחד הדברים שאני אוהב אצל שיווקנט
זה שהם חותכים בלי רחמים
אם משהו לא משרת את ההמרה – הוא עף מהסרטון
שאלות נפוצות על סרטון תדמית
כמה זמן צריך להיות סרטון תדמית?
לרוב העסקים:
90 שניות זה סוויט ספוט
פחות מ־60 – לפעמים מרגיש שטחי
יותר מ־2 דקות – רק אם המוצר מורכב או B2B
זה לא יקר מדי לעסק קטן?
אם אתה סוגר לקוח אחד ששווה יותר מ־2,000–3,000 ₪
וסרטון טוב עוזר לך לסגור עוד 2–3 כאלה בחודש
ההשקעה מחזירה את עצמה מהר
במיוחד כשיש מחירים כמו 1,600 ₪ לאנימציה בסיסית בשיווקנט
אני מתבייש מול מצלמה – מה עושים?
אפשר:
- לעבוד עם קריין מקצועי
- להשתמש באנימציה במקום צילום
- לצלם אותך מעט, ואת רוב הסרטון לבנות מעל צילומי ויזואל ומוצר
מה ההבדל בין סרטון תדמית לסרטון הסבר?
- סרטון תדמית – מוכר את העסק, הערכים, האמון
- סרטון הסבר – צולל לעומק המוצר/השירות
ברוב המקרים כדאי להתחיל מתדמית
ואז להוסיף הסבר למוצרים מורכבים
מה אני מציע שתעשה עכשיו?
לא צריך להתחיל מהפקה
צריך להתחיל מהחלטה
- תגדיר:
מה המוצר/שירות הכי רווחי שאתה רוצה לדחוף? - תכתוב על דף:
שלושה כאבים של הלקוח
שלושה פתרונות שאתה נותן
ושלושה דברים שעושים אותך שונה - רק אז – תפנה לסטודיו שמבין גם וידאו וגם שיווק
אם אתה בישראל
שווה לדבר עם שיווקנט בתל אביב
ארתור יושב על זה יום-יום
מפיק סרטי תדמית ואנימציה לעסקים מכל הסוגים
ומלווה את ההפצה והקידום שלהם
טלפון / ווטסאפ: 054-2383789
משרד: 03-3761093
כתובת: שז”ר 67, תל אביב-יפו
ברגע שיש לך סרטון תדמית שעובד באמת
כל שאר השיווק שלך נהיה פשוט יותר, זול יותר ומדויק יותר – וזה כל המשחק.